{"id":1155,"date":"2019-10-29T09:14:24","date_gmt":"2019-10-29T08:14:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.annodazumal.net\/?p=1155"},"modified":"2019-10-29T09:31:20","modified_gmt":"2019-10-29T08:31:20","slug":"warum-content-marketing-und-b2b-ein-ideales-paar-sind","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.annodazumal.net\/index.php\/2019\/10\/29\/warum-content-marketing-und-b2b-ein-ideales-paar-sind\/","title":{"rendered":"Warum Content Marketing und B2B ein ideales Paar sind"},"content":{"rendered":"\n

Bei den deutschen B2Blern ist Content Marketing noch nicht angekommen. Die M\u00e4r geht um, dass man rund um Landmaschinen, IT-Dienstleistungen oder Medizintechnik keinen spannenden Content produzieren kann. Au\u00dferdem macht man sich bei der Zielgruppe doch l\u00e4cherlich, so die g\u00e4ngige Meinung. Eine Fehleinsch\u00e4tzung. Denn Content Marketing ist f\u00fcr die B2B-Kommunikation geradezu ideal. Und nicht jeder, der sich einen Spa\u00df erlaubt, verliert gleich an Seri\u00f6sit\u00e4t. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Die Digitalisierung macht vor nichts Halt \u2013 auch vor dem B2B-Bereich nicht. Das l\u00e4sst sich gut an den Ver\u00e4nderungen im Vertrieb erkennen. In einer Umfrage der arketi Group<\/a> gibt es ein beachtenswertes Ergebnis: Zu der Frage, auf welche Informationsquellen sie sich bei B2B-Technologiek\u00e4ufen st\u00fctzten, gaben Teilnehmer aus der Generation der Babyboomer klassische Antworten: Analysten (50 %), Kollegen (49 %) und Verk\u00e4ufer-Meetings (48 %). Die Millenials hingegen favorisierten andere Informationsquellen: Branchenanalysten (38 %), Anbietergespr\u00e4che (36 %) und Websites (33 %). Auch die Generation X nannte Websites sogar mit 40 % als wichtige Informationsquelle. <\/p>\n\n\n\n

Generationenwechsel: Der Katalog hat ausgedient<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Die Zeiten, in denen dem Katalogversand ein Telefonanruf folgte, n\u00e4hern sich anscheinend auch im B2B-Vertrieb dem Ende zu. Digitale Informationen \u2013 nennen wir sie schlicht: Content \u2013 spielen im Entscheidungsfindungsprozess in B2B-M\u00e4rkten eine immer gr\u00f6\u00dfere Rolle. Der Prozess mag langsamer vonstattengehen, aber er hat begonnen. Sp\u00e4testens die nachr\u00fcckende Generation von Eink\u00e4ufern erwartet ein digitales Informationsangebot – und der Generationenwechsel ist bereits im vollen Gange. <\/p>\n\n\n\n

Gerade kleine, j\u00fcngere Unternehmen bereiten schon jetzt ihre Informationen sehr gut digital auf. Gro\u00dfe Marken sind allein durch ihre Hierarchien langsamer und weniger flexibel, sie m\u00fcssen jedoch aufpassen, dass ihnen die Rookies mit Content Marketing nicht den Rang ablaufen. Denn einige machen es bereits gut vor, wie Straumann, ein Hersteller von Zahnimplantaten vormacht:<\/p>\n\n\n\n

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